| 家族構成 | 50代夫婦(子供は独立） |
| 職業 | ご主人：会社員／奥様：パート |
| 物件種別 | 戸建住宅（築22年） |
| 地域 | 地方都市（人口減少エリア） |
| 主な課題 | 住宅ローン残債あり・売却需要の低さ |
| 分類カテゴリ | 地方物件・売却難／需要ギャップ解消型 |
Q. ご相談のきっかけは何でしたか？
A. 転勤をきっかけに、いずれは家を手放そうと考えていましたが、
不動産会社に相談すると「この地域は売れにくい」と言われてしまいました。
住宅ローンもまだ残っており、売れなければ住み替えも進められない状況に不安を感じ、相談しました。
Q. どのような状況だったのでしょうか？
A. 地方の戸建ということもあり、近隣に売り物件が多く、
価格を下げても反応がない状態が続いていました。
「このまま固定資産税とローンを払い続けるのか」と考えると、
先が見えず精神的にも負担が大きかったです。
Q. 解決までの期間はどのくらいかかりましたか？
A. 最初の相談から方向性が固まるまでに約1か月、
販売活動から成約まで含めると約4か月ほどでした。
地域特性を踏まえた戦略を立ててもらえたことで、
想像よりも早く話が進んだ印象です。
Q. 解決までの流れを教えてください。
A. まず、地域の取引事例や需要を改めて調査してもらいました。
「売れない」のではなく、
“売り方が合っていない可能性がある”と説明を受けたのが印象的でした。
ターゲットを見直し、
リフォーム提案や価格調整のタイミングを工夫した結果、
一般の購入希望者が見つかり、売却が成立しました。
Q. 現在の生活はいかがですか？
無事に売却できたことで、住み替えもスムーズに進みました。
ローン残債の不安がなくなり、
「この地域だから無理だ」と思い込んでいた気持ちが嘘のようです。
生活の拠点を移したことで、気持ちも前向きになりました。
Q. 同じ悩みを抱える方へ一言お願いします。
地方の物件は「売れない」と決めつけられがちですが、
方法次第で道はあると実感しました。
一社で断られても、あきらめずに相談してみてほしいです。
担当者コメント
「地方物件は、需要の見極めと販売戦略が結果を大きく左右します。
今回は地域特性と市場データを踏まえ、
“売れない”を“売れる可能性”に変える設計を行いました。
地方だからこそ、早期相談と適切な戦略が重要です。
全国対応のネットワークを活かし、今後も同様の支援を続けていきます。